Как найти идею
До 2009 я работала в финансовой отрасли, где выросла от менеджера, оформлявшего кредиты, до топ-менеджера, отвечающего за корпоративный бизнес в 42 филиалах. Это был этап, когда клиентоориентированности в банках еще не было. Все инструменты, которые сейчас являются стандартом обслуживания, тогда еще только зарождались.
Мне повезло, я работала в финансовой группе, которая раньше других поняла, как важно менять форматы работы. Нам удавалось привлекать клиентов, не опуская цену, только благодаря качеству, скорости и грамотным коммуникациям. . В какой-то момент, когда карьера шла в гору, я четко поняла, что хочу что-то свое
Что-то, что будет основано именно на этом факторе — качественном сервисе. Далее я сузила искомую нишу до ритейла (в банках я много занималась вопросами финансирования этой сферы). Третьим фактором стал весьма заметный в то время рост e-commerce.
В какой-то момент, когда карьера шла в гору, я четко поняла, что хочу что-то свое. Что-то, что будет основано именно на этом факторе — качественном сервисе. Далее я сузила искомую нишу до ритейла (в банках я много занималась вопросами финансирования этой сферы). Третьим фактором стал весьма заметный в то время рост e-commerce.
Чтобы клиент был доволен, недостаточно сделать магазин и найти поставщиков, — нужна слаженная работа «под капотом», чтобы покупатель захотел туда вернуться. Но все это магазины сами делать не умели.
Урок 1
Ищите идею на стыке своего профессионального и личного опыта. И тестируйте ее как пользователь, а не только как автор. Идите в ниши, где уже есть сформировавшийся, но еще не удовлетворенный спрос. Возможно, кроме вас его пока никто не видит — верьте своему профессиональному чутью.
История одного большого дома
Это при том, что у него небольшая семья – всего один ребенок и жена. Он участвовал в семейном бизнесе в 1990 году – в то время они владели парой торговых ларьков с едой. В 2000-х, когда Российская Федерация была на подъеме, а также стала получать куда больше средств от экспорта продуктов нефти, доходы граждан стали расти, равно как и оборот предпринимателей. Семейный бизнес разрастался, появлялись новые объекты, даже смогли выйти на вокзал. Семья в то время шиковала – поменяли машину на новую, купили несколько квартир.
Когда грянул кризис в 2008 году, Александр уже приступил к строительству дома, и на это уходило много денег. Из-за снижения спроса его заведения перестали быть столь рентабельными, как ранее, и пришлось заморозить строительство особняка. В 2014 году успех в делах и вовсе угас, из-за чего пришлось закрывать точки. Оказалось, что его «империя» была построена и быстро росла благодаря кредитам, а после пришлось распродавать имущество, в том числе и квартиры, так как постоянно нужны были деньги. В какой-то момент пришлось продать даже ту квартиру, где он жил с семьей. Из-за иррациональности сейчас он живет в доме, который так и не был до конца достроен, а если бы желания были скромнее, он бы сейчас жил в уютном маленьком домике, но без напряга.
Есть иной пример со слов мастера – он консервировал сразу оба этажа семейной пожилой паре – они когда-т построили большой дом на 3 этажа. Они родители четверых детей, думали, чтобы все могут там поместиться, даже когда вырастут. Но дети повзрослели, переехали в Москву, и приезжают к родителям лишь пои отпуске, на 7-15 дней. Сейчас же семейном паре нужна только спальня, кухня-гостиная, рабочий кабинет и пару гостевых комнат, а остальное – изолировали от системы отопления, частично заменили электрическую проводу и заблокировали – до лучшего времени.
Вывод таков – жилье должно быть экономичным и комфортным, и не стоит выстраивать большие особняки, если у вас небольшая семья. Как считают специалисты, площади в 100 квадратов вполне хватит для комфортного проживания 3 человек. Следует понимать тот факт, что каждый квадратный метр будет «высасывать» деньги из вашего кошелька. Даже если сейчас у вас есть средства и успех в бизнесе, то что будет завтра? При наращивании потребления при полном изобилии вы можете обречь себя на трудности во время кризиса. Занимайтесь строительством рационально.
Быстрые сроки строительства и экономия. За счет чего?
Все дело в технологии строительства. Речь идет о так называемой каркасной технологии возведения коттеджей, которая к нам пришла из Запада. Во-многих развитых странах мира (США, Канаде, Германии, Финляндии и т. д) это основная технология постройки частных домов. И это неудивительно, поскольку там люди умеют считать деньги и время.
Вообще, деньги и время — это основные проблемы, с которой сталкиваются частные застройщики. Начав строительство коттеджа самостоятельно, многие люди сталкиваются с тем, что итоговые затраты оказываются выше, чем они планировали, либо не хватает стройматериалов, либо на их подбор и ремонт уходит много времени: на подвоз материалов, на усадку, высыхание раствора, штукатурки, бетона, работы по отделке и т. д. В итоге стройка регулярно задерживается или останавливается, а застройщик остается разочарованным, иногда даже бросая это дело.
В связи с этим возникает вопрос: а можно ли построить добротный дом быстрее и без головной боли с вечно отсутствующими / неподходящими стройматериалами, больших затрат на строителей? Да, это возможно. И это можно сделать всего за 30 дней, если выбрать каркасную технологию, приобрести домокомплект или заказать такое строительство под ключ.
Концентрация или диверсификация
Когда мы выходили на рынок, он был еще достаточно свободен, но вскоре у нас стали появляться конкуренты, и мы решили отпозиционироваться и сфокусироваться на больших брендах (остальные были практически «всеядны»). Бренды уже активно приглядывались к онлайну как к дополнительному каналу продаж, но сами строить такие каналы не умели.
Наши доходы подросли, но не стремительно, потому что прямые каналы продаж в онлайне на тот момент еще не были для них стратегическим приоритетом.
Поначалу мы должны были собирать пару паллет в неделю на нашем складе, и с таким объемом мы вполне справлялись. А потом случилось непредвиденное: бизнес у заказчика стал развиваться экстенсивно, и вскоре нам пришлось собирать не 1–2 в неделю, а 7–8 паллет в день. С такой нагрузкой наш склад не справился, случился производственный кризис.
Урок 3
Выбрали фокус — держите его. Не стоит браться за выходящие за его рамки проекты, тем более, если инфраструктура не готова к новым задачам и масштабам
Важно трезво оценивать свои возможности и соотносить их с требованиями клиента.
Бюрократические нюансы
Чтобы стать частным застройщиком, необходимо вступить в саморегулируемую организацию или СРО. Это членство фактически дает вам право позиционирования как строительная компания. Вам не понадобятся эти документы, если вы планируете строить здания высотой до 3 этажей площадью до 1500 кв. м. или частных домов. Подобные правила создают все условия для развития мелкого бизнеса по перепродаже построенных пригородных домов.
Чтобы построить коттедж, вам понадобится получить еще разрешение на строительство. Это основной документ, который можно получить на основании заявления в органы местного самоуправления. При возведении монолитных зданий также может понадобиться лицензия на проектирование. Если в процессе реализации проекта к дому подключаются инженерные коммуникации, нужно взять лицензию на инженерные изыскания при строительстве.
План поэтапного строительства дома своими руками
Представьте, что если бы можно было построить маленький дом, переехать в него, а потом безболезненно его расширять сначала вширь, а потом и вверх?
Давайте возьмём для примера дом с жилой площадью 160 метров квадратных. Пятно застройки 8х11. Два этажа, на каждом с учётом площади стен и перегородок остаётся примерно по 80 квадратов. Технология строительства в теории может быть любой. На мой взгляд с этой концепцией идеально стыкуется пенобетон в несъёмной опалубке.
Вот сам план:
Этап 1 — Делаем проект дома с этапами строительства
Без проекта никак. Тем, у кого есть плюс минус 1-2 миллиона рублей — можно строить без проекта. С маленьким бюджетом проект нужен как воздух. И не эскизный, а полноценный. Нужно найти такого проектировщика, кто бы сделал такой проект. В проекте должна быть заложена и описана возможность строительства этапами.
Этап 2 — Строим фундамент под весь дом
Фундамент. Он может быть любой. На мой взгляд самый бюджетный — это буронабивные сваи с лентой. Смотреть надо в сторону фундаметов ТИСЭ.
Этап 3 — Строим коробку первые 50 квадратов
Условно говоря мы строим ~40% первого этажа. Накрываем временной односкатной крышей с холодным чердаком. В эти 40% должны вместиться сан.узел, зал-столовая-кухня и спальня, которая потом станет кабинетом или гостевой. Остальную часть фундамента накрываем доской и делаем террассу.
Этап 4 — Отделываем и вселяемся
Подводим воду, канализацию. Проводим электричество. Решаем с отоплением. Делаем простейшую отделку. Переезжаем в дом. С этого момента, если вы снимали квартиру, вы начинаете «зарабатывать» на 20-30 тысяч рублей в месяц больше.
После этого этапа можно взять перерыв. Так как строительство изматывает морально, эта точка — ключевая. Возможность передохнуть, набраться сил, подзаработать денег. Как скалолаз, который забивает крюк — точку страховки — мы фиксируем результат, разбивая большое и нескончаемое строительство на 3-4 меньших проекта. Каждый из них имеет свой конец.
Этап 5 — Строим коробку оставшейся части первого этажа
Строим каркас. Отдельным заходом заполняем стены. Накрываем перекрытием сверху. Делаем продолжение крыши. Вставляем окна.
Этап 6 — Отделка второй части первого этажа
Делаем электричество, отопление и отделку. Для всего этого не требуется ездить на стройку. Вложения могут быть по 10-20 000 рублей на один подход.
После этого захода — заселяем весь первый этаж — это уже 80 квадратов. Снова берём перерыв на отдых — залатывание «ран» моральных и финансовых.
Этап 7 — Строим коробку второго этажа
Это самый сложный этап. Так как дом нельзя надолго оставлять без крыши. Нужно быстро поднять второй этаж, накрыть крышей и закрыть оконные проёмы плёнкой. Это относительно большое разовое вложение денег. Но у вас уже есть опыт. А это очень хороший союзник.
Проход на второй этаж делается временными лестницами снаружи.
Этап 8 — Отделка второго этажа
Снова окна, электрика, отопление, вода и отделка. Расконсервация прохода на второй этаж, возведение лестницы. И заселение всего дома.
Долговая история
Светлана Бодрова работала дворником в службе ЖКХ до тех пор, пока на место ее работы не пришли судебные приставы для взыскания долга с сотрудницы. Они сообщили, что женщина, работающая дворником, задолжала Агентству по страхованию вкладов почти 2 млрд рублей. Во время разбирательств выяснилось, что три года назад женщина устраивалась работать в столичную компанию на должность курьера. Для оформления документов ее отвезли к нотариусу, где ее оформили на должность директора и соучредителя компании «Реалити Плюс».
Действуя от ее имени, представители компании оформили кредит на сумму $32 млн в Судостроительном банке. В 2015 году по решению Центробанка у этой кредитной организации отозвали лицензию, а права по востребованию долга перешли к Агентству по страхованию вкладов. Бодровой заплатили 2 тыс. рублей за согласие подписать бумаги у нотариуса, о последствиях этих действий, разумеется, женщина не знала.
О-2
Фото: ТАСС/Валерий Шарифулин
В суде Дорогомиловского района Москвы, который проходил без участия Бодровой, ее обязали выплатить долг в размере 1,8 млрд рублей, а также исполнительный сбор — еще 127 млн рублей. Как только на место работы женщины пришли приставы, руководство приняло решение немедленно уволить дворника. Об этом женщина рассказала телеканалу М24. Из ее зарплаты в размере 15 тыс. рублей половина уходила на оплату долга.
Ее бывший муж рассказал РЕН, что Бодрову попросту использовали, повесив на нее чужие долги. По его словам, женщина стала не единственной жертвой в преступной схеме.
— Ее втемную использовали, вызвали открыть счет, а взяли кредит в банке на 1,8 млрд. Там их много человек проходит. Я знаю, что 16, на каждом человеке очень много миллиардов, не знаю. Она открыла фирму, ее вызвали открыть счет. Но получилось, что она кредит взяла, выступила поручителем от фирмы. Там уставной капитал 100 тыс., как они дали кредит, не знаю. В суде сказали, что этой компании уже не существует, все уже за границей, — рассказал Евгений Бодров.
О-1
Бывший муж Светланы Бодровой
Фото: РЕН ТВ
В ситуацию уже вмешалась уполномоченный по правам человека в Московской области Екатерина Семенова, которая заявила, что судебные приставы могли «повесить» на женщину долги из-за утечки данных в налоговых службах.
— Та же самая история. Объясняется это достаточно просто: налоговая «сливает» информацию о персональных данных. Видимо, путем дополнительных денежных вливаний оформляются компании на другие физические лица, — заявила Семенова.
По ее словам, в последнее время подобные случаи — не редкость. Пострадавшим от мошенников приходится годами судиться из-за того, что на них оформили фирму, занимающуюся отмыванием денег. Семенова пообещала взять этот случай под личный контроль.
— Безусловно, это безумие. Сам человек себя не защитит в этой ситуации, судя по социальному статусу. Здесь нужно, чтобы помогали следователи, — добавила омбудсмен.
Фундамент
Сваи забивали на глубину в 2,5 метра. Планировалось погрузить их в грунт глубже, однако в ходе работ мы уперлись в скальную породу. Для вывода опор на запланированный уровень, пришлось подрезать их при помощи болгарки.
Конструкция обвязки проста: на первом этаже планируется одно большое помещение для отдыха и приготовления пищи. В многоквартирном доме его бы назвали кухней-студией. Санузел площадью в 2×2 метра также расположен на первом этаже.
Расстояние между сваями — 3 метра, обвязка выполнена из лиственничного бруса сечением 180х180 мм. Древесина —идеальный вариант для укладки нижнего венца, так как лиственница лучше других доступных в области пород сопротивляется гниению. Как ведет себя лиственница можно посмотреть в ролике ниже:
Под террасу площадью 6х2 метра, которую мы планируем завести под кровлю, тоже был заложен фундамент.
Для сбора стоков канализации предварительно был вкопан септик. Его поместили в грунт до забивания свай, и это неожиданно (для нас, но не для строительной бригады) отразилось на процессе обустройства фундамента: ближняя к септику свая при забивании ушла чуть в сторону емкости, так как грунт в этом направлении был более слаб. Визуально это заметно, но на несущей способности не отражается. Было бы хуже, если бы свая лопнула, но в этом вопросе обошлось без проблем.
О расходах по факту
Затраты на фундамент составили 100 000 рублей. Закупка и забивка 12 свай вышла в 72 000 рублей. Далее — списком:
- 15 соединительных скоб для бруса — 3000 рублей;
- 12 оголовников свай — 9000 рублей;
- рубероид, болты — 1000 рублей;
- неучтенные расходы — 15 000 рублей.
Расходы на коробку
- лиственничный брус — 8500 рублей;
- сосновый брус — 98 500 рублей;
- лиственничная доска — 17 500 рублей;
- сосновая доска — 36 000 рублей;
- брусок — 11 000 рублей;
- шканты — 3000 рублей;
- утеплитель минеральная вата — 14 000 рублей;
- пароизоляция и ветрозащита — 8000 рублей;
- межвенцовый утеплитель (джут) — 7500 рублей;
- скобы для степлера — 1000 рублей;
- перчатки — 1000 рублей;
- кисти — 1000 рублей;
- антисептик — 6000 рублей;
- полный комплект окон для дома — 51 500 рублей;
- входная дверь — 26 000 рублей;
- вагонка — 56 000 рублей;
- саморезы — 2000 рублей;
- шпаклевка по дереву — 1000 рублей;
- монтажная пена — 2500 рублей;
- плинтус — 5000 рублей;
- краска — 15 000 рублей;
- неучтенные расходы — 35 000 рублей.
Итого: коробка по материалам обошлась нам в 407 000 рублей.
Расходы на кровлю
- доска для стропил — 18 000 рублей;
- доска обшивочная — 43 500 рублей;
- пароизоляция и ветрозащита — 3000 рублей;
- металлочерепица (50 м2) — 33 500 рублей;
- конек — 3000 рублей;
- кровельные саморезы — 2000 рублей;
- гвозди — 1000 рублей;
- профильные уголки — 1000 рублей;
- неучтенные расходы — 15 000 рублей.
Всего кровля по материалам — 120 000 рублей.
Теперь о стоимости работ
- сборка бруса со строганием с двух сторон — 40 500 рублей;
- пол первого этажа с утеплением и строганием — 50 500 рублей;
- сборка каркаса мансарды — 11 000 рублей;
- монтаж вагонки — 52 000 рублей;
- монтаж кровли с утеплением — 45 000 рублей;
- монтаж окон (6 штук) — 12 000 рублей;
- окраска — 15 000 рублей;
- подсобные и общестроительные работы — 50 000 рублей.
Итого на строительство и отделку — 276 000 рублей.
Дополнительные расходы
- На доставку всего объема материалов было потрачено 24 000 рублей.
- На месте строительства лежал старый фундамент из бетонных плит — за его демонтаж заплатили 20 000 рублей.
- Накладные расходы — 96 000 рублей.
- ГСМ — 15 000 рублей.
Вспомогательные работы обошлись по смете в 155 000 рублей. В нашем доме за миллион два этажа, поэтому прибавим стоимость лестницы с монтажом (40 000 рублей) и получим итоговую сумму в 1 098 000 рублей.
Здесь мы не учитывали расходы на установку септика, им занималась другая компания, и стоил он 45 000 рублей. Электрика (работа и материалы) полностью по дому — 35 000 рублей. Сантехника под ключ — 20 000 рублей. Еще мы потратились на снос старых построек на участке, его расчистку от растительности и выравнивание земли — 10 000 рублей.
Готовая к проживанию коробка обошлась в 1,1 миллиона рублей, а со всеми основными коммуникациями — в 1,2 миллиона рублей. Террасу строили уже дополнительно, она в изначальный проект не входила. За нее вместе с водосточной системой доплатили 60 000 рублей.
От выживания к масштабированию
Когда ты уже крепко стоишь на ногах, есть риск расслабиться и дать себе передышку, но именно в этот момент надо действовать максимально активно. Даже если на дворе очередной кризис или карантин.
Так, например, в 2019 году мы решили приблизить бренды к регионам и начали запускать склады для хранения товара в нескольких городах-миллионниках, чтобы с этих складов посылки доставлялись покупателям уже на следующий день после заказа. Параллельно начали осваивать новые форматы продаж — например, строить корнеры в торговых центрах.
Этой весной активно занимались переводом процессов из офлайна в онлайн, в том числе вместе с «Яндексом» за две недели открыли продажи и тест-драйвы их «умных станций» в онлайне.
Брать инвестиции, как и прежде, не планируем, развиваемся только за счет собственных средств. На текущий момент оборот за неполные восемь месяцев 2020 года составляет 1 млрд рублей. К концу 2020 года мы прогнозируем 1,7 млрд.
Урок 5
В любой экономической ситуации нужно соблюдать финансовый контроль за размером дебиторки и оставаться в прибыли, не влезая в кредитные портфели и избегая чужих инвестиций.
Отплатить за чужие дела
В похожей ситуации оказался водитель автобуса Юрий Нигмедзянов, который в одночасье стал владельцем газеты «СПИД-Инфо» вместе с ее многомиллионными долгами. В настоящее время против него возбуждено уголовное дело, в то время как предыдущий владелец газеты Андрей Манн бежал из России.
— С июня 2015 года наш генеральный директор Сазонов по наущению владельца издательского дома Андрея Манна, который является гражданином США, перестал платить гонорары всем сотрудникам редакции. Это часть зарплаты, а не какая-то второстепенная премия. В нашем издательском доме они составляли примерно 80% от зарплаты. Мои сотрудники были вынуждены жить на оставшиеся 20% своей зарплаты. Прошел месяц, два, три. Я постоянно ходил к Манну, просил, потом требовал, чтобы сотрудникам были выплачены средства в полном объеме, — рассказал бывший главный редактор издания Олег Кармаза в интервью РЕН.
Манн обещал выплатить всё в полном объеме, но каждый раз отсрочивал свои обещания. После того как сотрудники пригрозили коллективным иском и заявлением в СК, Манн сперва пообещал «переломать кому-то из журналистов ноги», а потом пришел в редакцию и пообещал рассчитаться со всеми в течение месяца.
О-3
Андрей Манн
Фото: РЕН ТВ
За этот месяц он успел продать издательский дом с суммарными долгами по оплате в размере 60 млн рублей. Новый владелец холдинга в редакции так и не появился, его разыскали сами журналисты и с большим удивлением обнаружили, что он работает в автобусном парке в Щелково.
Бывший заместитель генерального директора Иван Иванин рассказал, что три года назад Манн занял у него $150 тыс. под расписку, но в течение года деньги так и не вернул. В случае если деньги не удастся собрать, Манн грозился забрать их из оборота компании, поставив тем самым под удар оставшуюся зарплату сотрудников.
— В феврале 2017 года он пришел ко мне в кабинет и заявил, что срочно ему на неделю нужна сумма в $20–25 тыс. Думая, что он отдаст деньги, нашел эту сумму и еще через неделю 10 тыс. На этом мой финансовый источник иссяк, и он потерял ко мне интерес. Каждый месяц был обзвон, во время которого он обещал «вот-вот отдать всё». В апреле 2017 года ситуация сложилась таким образом, что у дочери моего товарища был диагностирован рак щитовидной железы и лимфома, я обратился к Манну с просьбой вернуть часть его долга, для того чтобы решить проблему с реабилитацией девушки в Германии. Манн посетовал на то, что сумма небольшая, но сейчас и этих денег нет, — заявил бывший заместитель генерального директора «СПИД-Инфо».
О-4
Иван Иванин
Фото: РЕН ТВ
Согласно данным следствия, новый владелец Юрий Нигмедзянов задолжал пятерым сотрудникам почти 400 тыс. рублей. Каждому из сотрудников он теперь должен более 60 тыс. рублей. Долги скопились в результате многолетнего отказа Манна выплачивать гонорары сотрудникам. Новый владелец, узнав о том, что от прошлого владельца ему достались многомиллионные долги, пришел в ужас.
Можно, если считать в иной валюте
Если отвечать на вопрос
Ощутимая часть участников дизайн-дебатов считает, что за 1 млн рублей не получится выстроить дом для круглогодичного проживания, а минимальный бюджет строительства составляет 3 млн рублей, а в среднем строение с площадью до 300 квадратов обойдется в 10 млн рублей. О каком конкретно миллионе идет речь?
Один архитектор недавно рассказал, что в последнем проекте обустройство и оборудование котельной обошлось чуть больше, чем ½ млн рублей, а если нет четкого бюджета и сметы в наличии, то лучше совсем не начинать строительный процесс. Типичный результат этих экспериментов – замороженная стройка или долги. Как говорит другой архитектор, миллиона еле-еле хватит на домовую коробку. Инженерия, отделка и остальное будет уже другими тратами.
Будут «скрытые» расходы
Отличный дом для круглогодичного проживания не может стоит, как максимально дешевая бортовая «газель». Все якобы «скрытые», т.е. дополнительные платежи, а еще работы обязательно должны быть обнаружены и подсчитаны еще при планировочном этапе и составлении строительного бюджета. Могут быть такие «скрытые» траты:
- На то, чтобы получить разрешительные деньги.
- На подключение к канализационным и водопроводным сетям, а при отсутствии на работы по бурению (септик и вода).
- На согласование покупки требуемых электрических мощностей.
- На подведение газа (подключение выйдет точно не дешевле 210 000 рублей).
- На грунтовые работы по подготовке стройплощадки, в том числе и на снятие плодородного слоя земли, а еще для создания подъездного пути.
- На монтаж бытовки рабочим, обустройство навесов и складированных мест, а еще хранения стройматериалов, устройство временной ограды и ворот.
- На то, чтобы охранять площадку.
На практике же цена одного квадратного метра общей домовой площади (без архитектурных изысков и излишеств в отделке) редко бывает меньше, чем 1000 долларов. При том чем меньше общая площадь постройки, тем дороже будет цена метра из-за огромного «удельного веса» цены инженерных систем. И все-таки можно ли выстроить дом за 1 млн рублей? Среди архитекторов ходит такая фразочка на счет 1 млн рублей – это «оптимистичный» бюджет. Дело в том, что подведение газа, забор воды, вся согласовательная и разрешительная документация будет стоить приблизительно, как и сам дом. Септик, котельная, водопровод, канализация и отопительная система стоят дороже, чем 1 млн рублей.
Кризис как толчок к росту
Проанализировав этот кейс, мы поняли важную вещь: мы не справились не потому, что чего-то не умели, а потому что наша инфраструктура не соответствовала поставленной задаче, а значит, пришло время модернизировать процессы и ПО, определять новые цели и готовиться к более масштабным проектам. Что мы и сделали.
По итогам рекламной кампании к нам пришел известный международный бренд премиальной техники
Им тоже было важно портфолио, но в тот момент у нас уже было что показать. Был тендер, и мы его выиграли.
С точки зрения масштаба проекта это уже был не спичечный коробок, а big house: мы создавали настоящие «каменные» офлайн-магазины с качественным обслуживанием, шоу-румом и сервисным центром. Одна локация — 2 тысячи ремонтов в год. В минуты эмоциональной слабости я возвращаюсь на сайты с отзывами пользователей о наших магазинах, и меня это вдохновляет.
За несколько лет мы погрузились в рынок услуг для производителей товаров в сфере FMCG и научились делать практически все, что им может быть нужно.
Урок 4
Любой бизнес сначала надо «обкатать» на небольших объемах, а потом, набравшись экспертизы и опыта, выходить на новые уровни. Переход на принципиально иной этап не бывает случайным, только закономерным
Но важно не упустить его, когда придет время.
Нюансы самостоятельного строительства
Если вы все-таки относите себя к сторонникам строительства своими силами, приведем еще несколько важных нюансов, которые следует учесть.
Преимущества:
- Можно строить дом по своему проекту;
- Можно самому выбирать из чего строить (все материалы);
- Можно контролировать все этапы строительства;
- Возможность создать уникальный интерьер внутренних помещений и ландшафтный дизайн прилагаемой территории.
Предпочтя самостоятельное строительство покупке готового загородного дома в Подмосковье, собственник может быть уверен в соблюдении всех его требований. Он сам выбирает материалы, мебель и бытовую технику.
Недостатки:
Главным условием качественного строительства является своевременное финансирование всех работ. Средств, при неправильном планировании бюджета, может не хватить, что существенно повлияет на сроки и качество строительства.
Самые большие расходы идут на приобретение и поставку материалов, которые дорожают с каждым днем. Даже после окончания основных этапов строительства (возведение фундамента, коробки, крыши), владельцу все равно придется тратиться на стройку: отделочные работы, проведение коммуникаций, получение разрешения на строительство – на все это будут нужны деньги.
Неопытному строителю будущего дома также довольно легко ошибиться при выборе подрядчика. В результате, первичная смета расходов может вырасти на 30-50-70 и даже 100%! Чтобы избежать появления подобных проблем, эксперты рекомендуют воспользоваться так называемой «скрытой рассрочкой» в договоре. Она поможет минимизировать непредвиденные расходы.
Перечень минусов можно дополнить необходимостью оформления множества документов (разрешение на строительство, договор с фирмой-подрядчиком, запросы на подвод коммуникаций, техусловия и др.).
Плюс к тому, как мы уже говорили, при стройке дома параллельно приходится платить за другое жилье. Ведь переехать в новый жилой объект получится далеко не сразу.
Преимущества такого подхода
- Не нужно брать деньги у банка, не нужно платить проценты.
- Психологически легче «вывезти» стройку, когда видишь результаты.
- Не нужно копить 5 лет и всё это время платить за съёмную квартиру. Всё заработанное раз в год, раз в пол года сливается на стройку.
- Мы живые существа, а не роботы. Эмоции играют роль номер 1. Построив часть дома и переселившись в него вы получаете награду сразу, а не когда-то там в будущем. Такое строительство на порядок легче выдержать.
- Построив первую часть дома вы получаете от стройки обратную связь в виде опыта и понимания. Ведь часто представление о чём-то — одно, а на практике оказывается совсем по другому. Вы имеете возможность остановиться, осмотреться, подкорректировать курс и двигаться дальше. Так ваше движение из точки А в точку Б будет точнее.
Уровень пола
Выше, после лиственницы, идет сосновый брус. После нижнего влагостойкого венца был уложен балочный ряд полов. Лиственничная обвязка сделана без утепления: она всегда будет оставаться холодной. Снизу этот ряд не подшивается, а следующий уже был сделан теплым.
Углы сруба в нижнем венце зарезаются в лапу, все что выше — в ласточкин хвост. За счет такой конструкции угол получается более теплым. Все узлы соединения бруса находятся на фундаментной площадке: без данной меры стыки могут провиснуть, нет гарантии прочность крепления.
Так как дом решили оставить дачным, его теплоизоляцию упростили. На обвязку и подшитые к ней бруски укладывается дюймовая лиственничная доска толщиной 25 мм., на нее ветрозащита и 50-миллиметровый утеплитель. Далее на всю площадь пола уложена пароизоляция, над которой остается 50 мм. вентиляционного зазора. После этого укладывается доска.
На террасе пол без утепления — все указанные выше слои не нужны, укладывается лишь верхняя строганная лиственничная доска.
Сколько денег нужно для старта
В свой проект на старте я вложила 1 млн рублей — эта была та сумма, которую мне было не больно потерять.
Как финансист, я понимала, что сфера услуг — это не тот сегмент, который может выдержать стоимость заемных ресурсов. У нее низкая маржинальность, поэтому модель должна быть независимой от внешних вливаний.
Вложенных средств оказалось мало. Слишком много денег ушло на сайт: он был очень красивым, но не очень функциональным. Мы работали с небольшими ритейлерами и двигались очень медленно, доходы едва покрывали расходы. К тому же с ними было неинтересно. И дело не только в низкой доходности — дело в отсутствии необходимого для развития опыта.
Урок 2
Зарабатывать ощутимые деньги на услугах можно только при больших объемах, но на старте их не бывает. Если строите бизнес без расчета на инвестиции, вкладывайтесь по максимуму. Это позволит сократить время, чтобы встать на ноги и начать искать клиентов другой «весовой категории».
